От эксперта по продажам
обуви и сумок

8-499 - 391-79-91

Более 20 кейсов из практики работы в бизнесе обуви и аксессуаров. Никаких общих фраз и рекомендаций. Все только с учетом специфики товара.

Отзывы собственников бизнеса и ТОП менеджеров об уже внедренных технологиях, описанных в книге. То, что они дают результат это факт!

Практические задания после каждой главы, в которых расписан пошаговый план для роста продаж и развития бизнеса.

Примеры системы мотивации для продавца, директора магазина, директора по продажам. Чек-лист по увеличению продаж обуви и аксессуаров.

Хотите понять какие ошибки вы совершали ранее, препятствующие росту ваших продаж

и получить секретные стратегии работы ваших коллег по бизнесу?

В книге рассмотрены 6 основных причин спада продаж обуви в розничных магазинах

Даны способы их преодоления из практики консалтинговых проектов автора книги с постоянными клиентами. Все кейсы основаны на работе в бизнесе клиентов.

Более 1000 часов совместной работы в розничных магазинах обуви и аксессуаров.

Более 5 лет работы с командами ТОП менеджеров и собственниками бизнеса в России, СНГ, и Евросоюза.

В правильно поставленном диагнозе, уже содержится 50% успеха в достижении желаемых изменений

Чтобы понять с чего начинать изменения, нужно определить корень проблемы.

Прочитав первую главу книги, вы сможете самостоятельно поставить диагноз вашему бизнесу и определить в каком направлении двигаться дальше, с чего начинать изменения, и какой будет первый шаг.

А практические задания после каждой последующей главы не позволят вам отклониться от выбранного курса.

Поддерживающая обратная связь от ваших коллег по рынку

Читая некоторые главы этой книги у вас возможно будет внутреннее сопротивление. Внутренний голос будет говорить «Это не правильно и слишком сложно», «Это противоречит здравому смыслу», «Так нельзя делать», «Я уже пробовал, и это не сработало».

Чтобы ваше мышление сконцентрировалось на рамке результата а не проблемы, после самых важных кейсов, вы прочтете обратную связь ТОП менеджеров и руководителей компаний, которые также, как и вы имели большие сомнения, но в итоге получили положительный результат и изменили свою точку зрения.

Что вы узнаете и какой результат получите после прочтения этой книги

Как должна быть устроена организационная структура компании по продаже обуви и аксессуров

Кто такой «Брэнд-менеджер» в бизнесе обуви, как должен работать и чем заниматься

Как отличить «хорошего» руководителя от «плохого»

Как связать мотивацию продавцов и менеджеров с планами продаж магазина и личными планами.

Как организовать правильный мерчендайзинг согласно закону Парето

Как мотивировать продавцов предлагать каждому клиенту сопутствующие товары

Как работать с возражениями клиентов в магазине обуви и аксессуаров

Как управлять продажами через матрицу «Фазы сезона»

Как работает технология обратного планирования продаж

Как генерировать трафик клиентов малобюджетными способами

А как посмотреть оглавление книги, и убедиться в целесообразности ее покупки

Прочтите и сами примите решение

Скачайте бесплатно
первую главу книги
в формате PDF

Только что бы оставаться на одном месте на рынке, компаниям приходится быстро идти, если хотите большего, придется бежать

Прочтите отзывы тех, кто уже давно бежит, чей опыт лег в основу кейсов из данной книги

Arturs Lubgis,  собственник розничных магазинов обуви и сумок «GABI» Латвия. 

Для того, что бы внутренне быть готовым принимать  все возможные изменения в бизнесе, иногда нужно упасть на дно. Когда ты понимаешь, что хуже уже не будет, даже отсутствие веры в новые способы получения результата, которые тебе дает консультант начитают восприниматься более адекватно. Если в нормальной ситуации я как собственник не воспринимал советы консультантов и говорил себе – это не сработает, то осознавая внутри неизбежность закрытия бизнеса мое отношение к советам со стороны изменилось. Когда я познакомился с Евгением  Данчевым, я  уже был внутренне готов к ним. Учитель может появиться тогда, когда ученик созрел. Только в таком случае изменения и происходят с компаниями.   

 




Изначально предложение консультанта  о повышении цен на существующие товары казалось мне неправильным. Как можно поднимать цены при падающем обороте.  Где тут логика?Но как выяснилось, можно управлять уровнем торговой наценки уже на стадии  отборки нового  товара. Если по другому делать закупки товара и покупать,  только тот продукт который позволит нам заработать столько сколько нам нужно для достижения поставленной цели, то   уровень торговой наценки будет расти, а вместе с ним и прибыль!Мы изначально делаем отбор товара по новым критериям, другие модели, с другой маржей,  и это дает результат. Переоценка товара происходит не так как раньше, мы больше стараемся играть ценой через маркетинговые акции, а по- настоящему существенные скидки предоставляем клиентам только в период распродаж. Когда есть цель и мы для ее достижения начинаем регулярно отслеживать цифры и делаем шаги для ее достижения, результат всегда приходит. Если бы мы сейчас в 2019 году работали с наценкой уровня 2014 года, когда все изменения системы продаж в компании только начинались, то я не представляю, как можно было бы бизнес вывести на прибыль, с учетом роста за эти годы  стоимости аренды, коммунальных платежей, заработных плат, налоговых отчислений, расширения штата персонала.  Поэтому увеличение торговой наценки было правильным решением, и мы будем ее постепенно еще поднимать!

Залата Сергей Николаевич – директор компании «Бароко» г. Самара.

До начала работы с Евгением Данчевым, среднегодовая торговая наценка по компании была 70%, и я не верил, в возможность ее роста при одновременном увеличении оборота компании. Но когда я начал более внимательно смотреть в динамике продаж на цифры, выяснилось, что предоставление дополнительных скидок клиентам сильно не увеличивает оборот компании, а маржинальная  прибыль от таких действий только падает. После того, как мы начали постепенно увеличивать наценку за счет роста розничных цен и меньшей переоценки товара по ходу сезона продаж, выяснилось, что оборот от таких действий не падает, а маржинальная прибыль растет. Более того, итоговый результат получается при задействовании меньшего количества финансовых ресурсов, поскольку требуется меньше товара, с большей наценкой. На данный момент средняя торговая наценка по компании более 100% и у нас поменялась стратегия закупки товара.  

Кто является автором книги

Эксперт по увеличению продаж обуви и сумок

Евгений Данчев

  • Генеральный директор ООО «Центр технологий продаж», директор консалтинговой компании «Wconsulting».
  • Бизнес-тренер, Организационный консультант, Коуч.
  • Практический опыт в управлении продажами и маркетинге более 17 лет.
  • Более 3000 часов консалтинговых проектов в 6 странах.
  • Более 1500 часов проведения бизнес- тренингов.
  • Автор десятков статей для журналов «Генеральный директор», «Коммерческий директор», «Shoes Report».
  • Автор корпоративных стандартов продаж для розничных магазинов обуви и аксессуаров.

Закажите свой экземпляр и начните быстрее использовать на практике фишки из книги  пока у конкурентов их нет

Электронная версия книги
(в формате PDF)
Бумажная версия
Версия на бумаге + электронная версия
Получение на почту сразу после оплаты
Бесплатная доставка по России*
Бесплатная доставка по России*
490 руб.
990 руб.
990 руб.

*Бумажная версия доставляется почтой России. Срок доставки зависит от удаленности от Москвы.

Как заказать и получить книгу

Что конкретно нужно сделать

1. Заполнить все поля формы заказа.

2. Выбрать способ оплаты.

3. Оформить заказ.

4. Электронная версия придет на почту сразу после оплаты.

5. Версию на бумаге мы отправляем в течение одного-двух рабочих дней.